汇富眼界| 无人货柜生意该怎样跑赢泡沫?

其实,传统的自动售货机就是一种无人货柜,这个领域友宝已经是龙头企业,在各家商场、地铁站里可以看到他们的身影。在电商巨头的影响下,2017年,无人便利店、无人超市之类的业态开始涌现,到去年下半年的无人货柜,彻底引爆了无人零售。

 


业内分析,无人货柜的后来居上有多方面的因素,比如投资门槛更低,贴近用户,以及市场空白等,而且资本尤其看中无人货柜蕴含的线下流量变现能力。不过,停运的无人货柜项目,究其原因在于布局扩张过快、货损率太高等,这些都是是无人货柜生意面临的普遍问题。

 

有投资人曾断言,今年会有不少无人货架公司倒闭或者转型,只是没想到此类“盛世危言”很快便有项目应验。资方的观点认为,基于C端用户的流量在短期内难以变现,无人货柜项目想要继续下去,特别是对于小玩家来说,必须有自己的打法,比如建立自己的点位选址模型、更精细化运营。

 

回顾最近一波创业热潮的无人货柜,一方面在产品选择上有别于传统的自动售货机,在形式上也往往采取开放式、自取式更加便捷。与之相应的,是这些无人货柜主要针对办公室场景。我们选取了一些已经有自己特色的企业,来看看他们是怎样发展自身优势的。


01

哈米:组合家具风的开放式货柜

 

号称90天内完成三轮融资的哈米魔方货柜称得上是开放式无人货柜的代表了。魔方状的货柜可以根据办公室的面积、环境随意组合,加上多种简单基础的颜色则方便与公司装修风格搭配,使得哈米魔方货柜可以如家具一般很好地融入办公室环境。这套兼具实用和颜值的外观在开发高档办公室客户时无疑是个加分项。



当然,容易被复制的外观不可能是核心竞争力。哈米的重点还是选品,商品中约八成是不常见的进口和小众零食。据称公司未来计划和上游企业定制或联合开发自有产品,进一步强化在产品上的独特性。除了常温存放的零食类产品外,哈米通过和易果生鲜合作来供应生鲜类产品,并通过易果“1小时达”提供配送服务。

 

02

果小7:主打自有品牌的楼宇货柜

 

如果说哈米还在规划它的定制产品之路,那果小7已经走在自有品牌产品的路上了。以常温零食、水果为主的果小7采用OEM方式做自有品牌,比如和一家出口日本的外贸工厂合作开发罐头。

 

据称公司超过4000个品类的商品中里半数以上是自有品牌的商品,相比之下毛利比其非自有品牌产品高近15%。此外,和竞争对手以大型办公室为目标场景不同,果小7则以楼宇为单位,选择占领电梯间。公司认为,电梯间可覆盖的人群更多,并且直接与楼盘、物业谈合作可降低合作成本,安保人员、摄像头的存在也有助于降低货损。

 

03

果酷:专注果切

 

相比零食类产品,水果类产品有诸多优势:毛利高(70%)、更健康、不需要管理太多SKU。但另一方面,水果类产品需要更高的设备成本(智能冰柜)、更高的生产配送要求(易坏、冷链),因此想进入这一领域并不容易。已在面向B端的水果行业中打拼七年的果酷就有了天然的优势。

 

果酷在北京、上海、杭州、深圳、广州拥有数千平米的厂房和自动化生产线,以及冷链配送的经验能力。与竞争对手动辄成百上千的商品种类不同,果酷以少商品种类策略和动态定价的技术控制货损率和毛利率。

 

04

每日优鲜:生鲜电商的延伸

 

和易果生鲜选择做各家无人货柜运营商背后的模式不同,同为生鲜电商领头羊之一的每日优鲜选择撸起袖子自己干,开启了“便利购”业务。与果酷依托其水果生产配送体系和经验类似,每日优鲜很好地利用了其电商和供应链体系。



首先品类丰富,从常温零食到生鲜水果到冷饮冰激淋。其次配送能力强,现有的城市分选中心、社区前置仓体系极大地保障了补货能力(保证每日一补甚至二补)。最后是成本优势,电商平台的销量使得货品采购议价能力更强。当然,相比单纯的办公室无人货柜运营商,每日优鲜还希望能发掘其线上和线下业务联动的机会。

 

05

蚂蚁鲜生:团餐服务

 

类似于果酷和每日优鲜,蚂蚁鲜生也从差异化品类入手,他们选择的是提供早餐、便当、盒饭等产品,满足上班族们对于三顿工作简餐的需求。

 

公司前身为一家供应企业团餐的平台——吃几顿,累计为2000多家企业提供团餐服务。现在的蚂蚁鲜生,相当于在办公室开了一个小型全家便利店。不过,我们觉得,作为三餐而言,除了供应链等挑战外,口味也是关键啊。

 

我们认为,无人货柜是一个对资本要求很高的行业。去年10月,我们梳理了无人货柜的投资事件,已披露获得融资的无人货柜项目超过三十家,涉及累计金额超过30亿人民币。同为IDG和蓝驰创投投资的果小美与番茄便利甚至已经于2017年9月合并运营。



尽管如此,关于办公室无人货柜是否是个好生意仍颇具争议。反对者认为难以控制货损、对供应链要求高、消费转换率存疑、盈利前景渺茫。支持者认为它贴近消费者、消费需求旺盛、有望叠加各种新业务、RFID等技术运用可控制货损。


汇富眼界| 无人货柜生意该怎样跑赢泡沫?

其实,传统的自动售货机就是一种无人货柜,这个领域友宝已经是龙头企业,在各家商场、地铁站里可以看到他们的身影。在电商巨头的影响下,2017年,无人便利店、无人超市之类的业态开始涌现,到去年下半年的无人货柜,彻底引爆了无人零售。

 


业内分析,无人货柜的后来居上有多方面的因素,比如投资门槛更低,贴近用户,以及市场空白等,而且资本尤其看中无人货柜蕴含的线下流量变现能力。不过,停运的无人货柜项目,究其原因在于布局扩张过快、货损率太高等,这些都是是无人货柜生意面临的普遍问题。

 

有投资人曾断言,今年会有不少无人货架公司倒闭或者转型,只是没想到此类“盛世危言”很快便有项目应验。资方的观点认为,基于C端用户的流量在短期内难以变现,无人货柜项目想要继续下去,特别是对于小玩家来说,必须有自己的打法,比如建立自己的点位选址模型、更精细化运营。

 

回顾最近一波创业热潮的无人货柜,一方面在产品选择上有别于传统的自动售货机,在形式上也往往采取开放式、自取式更加便捷。与之相应的,是这些无人货柜主要针对办公室场景。我们选取了一些已经有自己特色的企业,来看看他们是怎样发展自身优势的。


01

哈米:组合家具风的开放式货柜

 

号称90天内完成三轮融资的哈米魔方货柜称得上是开放式无人货柜的代表了。魔方状的货柜可以根据办公室的面积、环境随意组合,加上多种简单基础的颜色则方便与公司装修风格搭配,使得哈米魔方货柜可以如家具一般很好地融入办公室环境。这套兼具实用和颜值的外观在开发高档办公室客户时无疑是个加分项。



当然,容易被复制的外观不可能是核心竞争力。哈米的重点还是选品,商品中约八成是不常见的进口和小众零食。据称公司未来计划和上游企业定制或联合开发自有产品,进一步强化在产品上的独特性。除了常温存放的零食类产品外,哈米通过和易果生鲜合作来供应生鲜类产品,并通过易果“1小时达”提供配送服务。

 

02

果小7:主打自有品牌的楼宇货柜

 

如果说哈米还在规划它的定制产品之路,那果小7已经走在自有品牌产品的路上了。以常温零食、水果为主的果小7采用OEM方式做自有品牌,比如和一家出口日本的外贸工厂合作开发罐头。

 

据称公司超过4000个品类的商品中里半数以上是自有品牌的商品,相比之下毛利比其非自有品牌产品高近15%。此外,和竞争对手以大型办公室为目标场景不同,果小7则以楼宇为单位,选择占领电梯间。公司认为,电梯间可覆盖的人群更多,并且直接与楼盘、物业谈合作可降低合作成本,安保人员、摄像头的存在也有助于降低货损。

 

03

果酷:专注果切

 

相比零食类产品,水果类产品有诸多优势:毛利高(70%)、更健康、不需要管理太多SKU。但另一方面,水果类产品需要更高的设备成本(智能冰柜)、更高的生产配送要求(易坏、冷链),因此想进入这一领域并不容易。已在面向B端的水果行业中打拼七年的果酷就有了天然的优势。

 

果酷在北京、上海、杭州、深圳、广州拥有数千平米的厂房和自动化生产线,以及冷链配送的经验能力。与竞争对手动辄成百上千的商品种类不同,果酷以少商品种类策略和动态定价的技术控制货损率和毛利率。

 

04

每日优鲜:生鲜电商的延伸

 

和易果生鲜选择做各家无人货柜运营商背后的模式不同,同为生鲜电商领头羊之一的每日优鲜选择撸起袖子自己干,开启了“便利购”业务。与果酷依托其水果生产配送体系和经验类似,每日优鲜很好地利用了其电商和供应链体系。



首先品类丰富,从常温零食到生鲜水果到冷饮冰激淋。其次配送能力强,现有的城市分选中心、社区前置仓体系极大地保障了补货能力(保证每日一补甚至二补)。最后是成本优势,电商平台的销量使得货品采购议价能力更强。当然,相比单纯的办公室无人货柜运营商,每日优鲜还希望能发掘其线上和线下业务联动的机会。

 

05

蚂蚁鲜生:团餐服务

 

类似于果酷和每日优鲜,蚂蚁鲜生也从差异化品类入手,他们选择的是提供早餐、便当、盒饭等产品,满足上班族们对于三顿工作简餐的需求。

 

公司前身为一家供应企业团餐的平台——吃几顿,累计为2000多家企业提供团餐服务。现在的蚂蚁鲜生,相当于在办公室开了一个小型全家便利店。不过,我们觉得,作为三餐而言,除了供应链等挑战外,口味也是关键啊。

 

我们认为,无人货柜是一个对资本要求很高的行业。去年10月,我们梳理了无人货柜的投资事件,已披露获得融资的无人货柜项目超过三十家,涉及累计金额超过30亿人民币。同为IDG和蓝驰创投投资的果小美与番茄便利甚至已经于2017年9月合并运营。



尽管如此,关于办公室无人货柜是否是个好生意仍颇具争议。反对者认为难以控制货损、对供应链要求高、消费转换率存疑、盈利前景渺茫。支持者认为它贴近消费者、消费需求旺盛、有望叠加各种新业务、RFID等技术运用可控制货损。